日前,在碧生源创新开展“合伙人”机制启动大会上,广州碧瀚网络科技有限公司合伙人总经理表示,在经营客户价值上,要将品类进行深化、拓展。
其实,深化拓展品类一直是碧生源十分重要的经营方针。在20多年的发展历程中,碧生源不断创新、深化和拓展产品品类,在持续满足国人高品质健康需求的同时,也实现了转型升级。
健康是人民幸福的基础,与国民的生活、工作、家庭息息相关。为帮助肥胖和便秘人群解决亚健康问题,碧生源确立“草本精粹、养生茶疗”的产品开发思路。在这一思路的指引下,碧生源甄选多种药食同源的中药材和中国茶为主要原料,融合现代中医药、生物、食品、净化、包装等综合技术,成功出保健茶系列产品,并以标准化和规模化方式生产。
碧生源保健茶系列产品均为中医药保健茶,保健功能主要聚焦在减肥和润肠通便两大健康领域,适用人群分别为肥胖者和便秘者。其中,碧生源常菁茶属于减肥类保健茶,碧生源常润茶属于润肠通便类保健茶。
碧生源保健茶一经入市,便在健康产品市场上掀起了消费热潮,市场销量快速上升。其中,碧生源常菁茶和碧生源常润茶的市场销量连续十多年高速增长,二者的市场份额在各自细分领域,连续十多年位居同行前茅。
茶叶的健康价值其实不仅限于保健茶,非保健类的不同茶产品也具有各自相应的健康价值,同样具有广阔的市场需求。为满足不同人群对健康茶产品的多元化需求,碧生源在经营保健茶的基础上,加大科研力度,开发成功了普通食品属性的花草茶系列产品,包括菊花枸杞茶、胎菊绿茶、青柠姜茶、玫瑰普洱茶、玫瑰红茶、红糖姜茶、红豆薏米茶等。
在深化健康茶产品开发和经营的同时,碧生源还拓展了其他健康产品,包括减肥药碧生源奥利司他、医疗器械等产品,形成了“保健食品+普通食品+OTC药品+医疗器械”等多个品类并行的健康产品格局。
为了进一步提升碧生源品牌市场竞争力、助力客户提升价值、更好地满足健康消费需求,碧生源开启新一轮营销改革,创新开展“合伙人”机制。在改制运营启动大会上,广州碧瀚网络科技有限公司合伙人总经理表示,合伙人宗旨是快速响应市场变化,加强团队成员老板思维,提高产品盈利水平。为做大做强合伙制项目,碧生源广州合伙人团队将从以下多方面发力:一是在经营客户价值上,对品类进行深化和拓展。二是精准定位客户,有效链接减肥人群。三是在获取客户上,做好新推广,拓展社交媒体,传递产品信息,加强线上平台的流量改革。四是在锁定客户方面,提升运营服务质量和服务效率,保障价格稳定。五是深度绑定私域裂变,提升前端获客效益,降低产新客成本。
图:碧生源牌常菁茶
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