软文正文的写作也是需要技巧的,要写好软文正文,除了要认识所写商品的性能、控制住消耗者的心理需求、理解市场变更意向等内,还要注意以下几点。
1.重点突出
软文应有明白的主题,除了在题目中突出诉求主题之外,还应当在正文中集中地体现主题。主题是一则广告的重点,即中情意思。一则广告只能有一个主题。广告正文要切忌眉目纷纷,紊乱无章,什么都拼摆上去,这样不只难以突出主题,反而有可以引起他人的恶感。当然,如果要反应主题的不同方面,可以采用添写小题目标方法,分段叙说,使文章井然有序,眉目清晰。
个别广告正文是有其写作情势的,即有扫尾、中段和扫尾之分,按次序开展,并往往用题目叙说法来叙说。此法的益处在于,题目已点明软文的主题思维,便于缭绕主题开展全文。个别而言,因为信息记忆的须要,往往在广告的扫尾和扫尾放上最主要的信息,这是为记忆法则所哀求的。
2.扼要易懂
软文正文要扼要简要,不说废话。广告文稿的长短尽管是依据内容的须要肯定的,但可有可无的文字一律应当防止。对写作的哀求,在准则上以足以转达广告的全部信息为限,长而不拖拉,短而不流畅。在言语上尽量书面语化,浅易易懂。此外,不同类型的商品对广告文的长短哀求是不同的,消耗材料类广告宜长,尽可以让消耗者理解详细信息内容;高级耐用消耗品,如电器等,则也可恰当写长些,对一些消耗者关切的问题尽可以作出解释;而日常生活用品,则因为是群众化的,其性能多为消耗者所熟知,因而,宜尽量冗长。此外,新上市产品,广告文介绍应详细,而已群众化产品则应冗长。同时,不同媒介对广告文的哀求也是不同的。印刷广告的广告正文可以写长些,对内容进行详细表述;而电讯广告、路牌、交通广告和橱窗等,则哀求扼要简要,让人能在短光阴内看清晰。
软文正文的内容要详细,应真实地反应广告商品的信息,防止用抽象空泛的词句,如“价廉物美”、“品德优异”等,这也是在拟写软文正文时应注意的。
3.乏味、动听
软文文字不只有有概括性,而且还要有艺术性。软文文字的艺术性,就是在软文正文的写作中,应用文学创作的手段,使广告的文字表白尽量做到活泼、别致、贴切和形象,使广告充裕爱好性,有人情趣,这样,能力使消耗者觉得亲热,乐于观赏品尝,从而加强记忆和联想。
软文正文可用叙事报导、解释、论理、诗歌和散文等情势进行写作。
软文报导又可分为独白式、和文艺式三种。
独白式报导:是间接向消耗者解释广告的内容。这种报导可以由第三者来进行,也可以由广告主、社会威望人士或社会闻名人士作为企业代表来对产品进行报导。
文艺式报导:是以各种文艺情势来反应广告内容,如戏剧、诗歌、散文、故事和广告歌等。这种情势能使人发生愉悦心情,吸引消耗者的注意力,并带动其思维运动。
4.有召唤力
软文的目标,是通过告之商品的信息,使商品在消耗者心中建立形象,再通过压服和发动匆匆进其购置行动。因而,广告文必需有召唤力。广告文的召唤力,症结在于高质量的商品、高程度的劳务效劳和良好的运营风格,这是广告成功的基础保障。然而,要获得消耗者的信赖,还要应用各种表白方法来加强广告的后果。
为使广告令人佩服,有召唤力,在广告正文中往往较多地应用论证方法,间接引用威望人士、社会名流和消耗者的引荐,或是应用威望部门所发证书加以证明。因为论证方法对比客观,易于诱导消耗者仿效。但应当注意的是,有时应用闻名人士做广告并不肯定能获得消耗者的信赖,而普通消耗者的引荐或赞颂往往显得更为亲热和可信。
此外,应用召唤力的软文,语气措词必需礼貌,既要使人觉得亲热,又要擅长逢迎消耗者的心理。