新冠疫情,正在深刻地改变着中国人的生活习惯和消费习惯。从2020年开始,中国历经了多次疫情考验后,中国人进入了“后疫情时代”:人们比过往的任何时刻都更关注健康、养生、营养,也更在意“最后一公里”对生活的重大影响。
“屯菜”、“购买方便”、“安全卫生”成为了新的时代话题。
在后疫情时代背景下,消费者的需求已从单纯的口味追求升级成对健康营养美味追求,让预制菜、健康生鲜食品等赛道,迎来了勃勃生机。其中,生鲜鸡肉食品的行情走俏,销售额节节上升,以清远鸡龙头企业广东天农食品集团股份有限公司(以下简称“天农集团”)为例,2021年春节档的线下渠道、电商渠道销售数据同比、环比都有可观提升。然而市面上越来越多的生鲜土鸡品牌问世,产品同质化让渠道和品牌都面临更激烈、更白热化的竞争。
如何通过差异化打通销售的新道路,成为了当下生鲜领域商家的必修课。
鉴于此,近日天农集团携手钱大妈发布了战略合作产品线“玖养”生鲜鸡系列。“玖养”是天农和钱大妈首个专门为钱大妈定制的渠道产品线,“玖养”系列只在钱大妈线下门店发售,包括“玖养月子鸡”、“玖养清远鸡”、“玖养岭南土鸡”三款产品。商品一问世,即引发了业界无限想象:这是一次渠道和品牌双向赋能的创新尝试。
为什么是天农x钱大妈?
清远鸡是中国最优质的地方土鸡,而天农集团拥有全国唯一的国家级清远麻鸡保种场,,是全国清远鸡行业里的“龙头老大”,并且天农集团在广东省清远市拥有多个大型养殖场和生鲜鸡肉加工工厂,自主研发的饲料加工厂及国家级清远鸡育种中心。天农集团旗下主打品牌“凤中皇”清远鸡,已在全国各大中高端商超上架,产品远销国内及港澳,是众多都市家庭买鸡的第一选择。天农已经深耕生鲜零售市场多年,凭借其出色的科学生态养殖、工业化生产管理的品控优势,以及全程冷链的强大物流能力,在一众生鲜鸡肉品牌中脱颖而出,成为行业翘楚,凸显产品的独特竞争力。
另一方面,消费者熟知的钱大妈,是生鲜行业解决“最后一公里”问题的佼佼者。钱大妈的门店遍布全国多个城市,钱大妈的“新鲜干净”的产品形象早已深入消费者的内心,是中高端小区用户的买菜首选。所以两者合作,一方面是天农通过高质量产品和品牌力为钱大妈渠道提供质优选择,提升产品品质;另一方面,也是钱大妈助力天农更深入社区,更好到达终端消费者。
玖养:用产品力为渠道赋能
这次钱大妈与天农合作跨界创新的“玖养”品牌,“玖养”的“玖”代表天农养殖农场的九大生态养殖标准:强调生态养、纯种养、清远养、运动养、安心养、谷物营养、长时间养、供港加工和美味滋养。天农一直以重视纯种清远鸡育种、全程生态化养殖,工业化管理养殖与加工流程著称,产品口碑之好,使它成为国家的菜篮子工程企业,并且一直是供港生鲜的注册企业。
9大优势为玖养的产品提供强而有力的质量保证,为钱大妈的消费者提供了优质的产品选择,和个性化的多样选择。玖养喊出“专为钱大妈定制”的口号,也让消费者更有信赖感和专属感,从而提升了零售渠道的竞争优势。除此以外,“玖养”系列推出瞄准母婴人群的“月子鸡”、热爱“煲汤”的广东人最爱的“岭南土鸡”、饕餮食客的口碑之选“清远鸡”,就是针对钱大妈消费者的人群画像和消费习惯,精准出击,把不同人群对健康和养生的细分需求一网打尽。
天农和钱大妈并不会止步于两三个产品的合作开发,在不久的将来,这两个行业领军品牌会有更深度、更能激发彼此潜能的合作,让我们期待更多“玖养”系列产品问世,造福终端消费者!同时,天农也会继续开拓更多渠道进行跨界合作,提升品牌力和产品力,为消费者提供更好、更优质的产品和服务,努力成为客户心中高端鸡品类的第一位!
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