1981级航空焊接专业姚良松
“坎坷和挫折,或者说灾难,它是一道坎,迈不过去,就会摔伤,摔残,甚至摔死。迈过去了,它是人生的一笔财富,是受益一生的财富。这些坎坷、挫折和苦难,是留在血液中,生长在细胞里的记忆,刻骨铭心,永远无法抹去,而且会影响到你一生的思想和行为。”
——姚良松
个人简介
姚良松,男,1964年出生。1986年毕业于北京航空航天大学航空焊接专业。现任中南林业大学客座教授,广东欧派家居集团有限公司董事长,广州市白云区政协副主席,广州市总商会副会长,白云区工商联主席。广州市第十二届、十三届人大代表。
1992年,姚良松在广州创立了生产健康治疗仪的广州科信新技术发展公司。1994年,将欧洲整体橱柜的概念引入中国,创立了，家整体橱柜生产企业——欧派企业、整体橱柜的品牌——欧派橱柜,经过十几年的发展,欧派已经发展成为一个集多种产品于一身的家居集团公司, 欧派品牌在业内率先同时获得“中国驰名商标”和“中国，产品”称号,产销量多年来稳居行业第一。
一、同学少年,书生意气
一九七八年十二月,十一届三中全会召开,中华大地从此掀起了一场波澜壮阔的改革开放运动,改革的春风吹遍神州大地,吹绿大江南北。而一九七七年重新恢复的高考,又让千千万万个普通老百姓的孩子,尤其是一大批农村青年,看到了一线改变命运、跳出农门的希望。
1981年夏天,我以全县理工科总分第二的成绩,考入北京航空航天大学。
从一个偏僻的小县城,来到了全中国人民向往的首都北京,那种激动和兴奋自不待言。宽畅的马路,高大的建筑,漂亮的公园,甚至连街上跑的长长的公共汽车,都让人觉得新奇。还有宿舍里来自五湖四海的同学以及他们的方言习俗等等。来北京后短短的一个多月,就利用节假日的时间将北京的颐和园、圆明园、天安门、香山、八达岭长城逛了一遍。
然而当这种初来乍到的新鲜感和兴奋之情慢慢退却之后,慢慢发现作为理工科的学生,来到像北航这样，的工科院校学习,并不是一件轻松的事情。因为,能考上像北航这样学校的同学,都是全国各地的尖子学生,除了天资聪颖之外,都非常勤奋和刻苦,学习的氛围一点都不比高中时候差,你追我赶,奋勇争先的气氛甚至比高中的时候还有过之而无不及。而我天生就是一个偏科的学生,不喜欢记忆类的科目,如英语、政治等,而喜欢物理、数学这类科目,所以上到大学之后,除了物理类的几门功课之外,其他科的成绩都不理想,甚至像英语,补考了两次才过关,虽然我也很认真、很努力,但就是找不到窍门,学不好。这也是上大学以来遭遇的第一个挫折和打击。
由于学习上的压力和挫折,使自己对学习理工科渐渐失去了兴趣,甚至产生了抵触的情绪。再加上自己当时是个个性非常突出的青年,观念、想法和做法都与众不同,认为文科可以阅读大量的书籍和文学作品,能够开阔自己的视野,能够更加深入地了解社会,认识人生,甚至可以把自己的人生经历、人生体验、人生感受写成文学作品,来抒发自己,感染别人。于是对文学产生了浓厚的兴趣,矢志做一名像鲁迅那样以笔为武器,去解剖人生,针砭时弊的作家。那段时间,我经常去北师大的图书馆和阅览室看书,阅读了大量的文学作品。在当时不能转学或转专业的情况下,我甚至产生了休学一年,再考文科院校的念头。而这个念头一旦出现,便越来越强烈,以至于使得自己上课时精神不能集中,容易疲劳、激动,常常失眠、健忘,，医生诊断为神经衰弱,结果只好休学,回家休息了一年。
在大学的那几年,正值风华正茂的青春年华,是人生中最美好、最激动人心的几年。同时,十八、九岁的年龄,也是充满青春躁动的年龄。这几年里,除了偏科,酷爱文学、喜欢文科,休学、写诗、踢足球、喝扎啤、做小生意......等等之外,还有很多属于青春躁动期的怪异想法和举动。我读的是航空焊接专业,但却幻想着回家做个种植养殖专业户,老师在上面讲高等代数,我却在下面构思我的长篇小说,甚至想去云南支边支教,做一名园丁。并且真的是认认真真地写了支教申请,郑重地交给班主任老师。当然在得到了一番口头鼓励和表扬之后,最终是不了了之。
四年的大学生活是美好而又令人难忘的,同时,也是充满着思考、探索、苦闷、迷惘的。可以说是欢乐与苦涩共存,迷惘与希望同在。在大学期间的这一系列表现——由个性突出的青年到偏科学生、到青春躁动的种种举动;从早期的自卑到后来的过于自负,其根本的原因是对自己的认识不够准确,不够客观,对自己的认知有很大的偏差。在这充满激情,又充满迷惘,充满自信又包裹着强烈自卑,既满含青春的热情又充满青春躁动的大学生活里,老师的引导和鼓励便非常的重要和必要,而引导的方法则尤为重要。比如,对于我的休学,早期的辅导员是用批评,否定,甚至压制的方法,使得我益发逆反,也益发苦闷和迷惘;而后期的辅导员,则采取疏导、鼓励、引导的方法,使我对自身、对学业、对未来有了更加清醒的认识,同时,也意识到了自己的草率和冲动。所以休学回来后,我几乎是换了一个人,重新焕发了青春的激情和学习的动力,除了努力学好各门功课之外,还积极参加学校的各种社团活动和社会实践,使自己重新变得自信和活跃起来。1986年,我圆满完成了学业,顺利地从北航毕业。在这里,我要特别感谢我后来的辅导员纪老师、班主任王老师给我的引导、鼓励和支持,使我能够成为一名合格的北航毕业生。
二、雄关漫道,岁月峥嵘
景德镇里初试水
1986年的夏天,我从北航毕业后,被分配到了江西景德镇昌河飞机制造厂,到厂里报到后,被分配到了厂里的技工学校,做了一名教师。在学校里,除了上好每周的三四节课之外,日子过得闲散而又平淡,内心是既迷惘又躁动不安。后来,学校见我文学功底不错,组织能力也比较强,于是便让我做了学校的团委副书记兼校刊《绿草地》的主编。这让我又重新燃起了青春的激情和工作的热情,将《绿草地》办得有声有色。然而短暂的激情过后,一个严酷的现实问题摆在了眼前:一个月不到五十元的工资,既要支付自己日常必要的生活开销,又要资助弟妹们读书,捉襟见肘的生活,必须寻找出路!经过详细的考察和认真的论证,毕业后的第一个投资创业项目便正式敲定了:与同学一起投资2000元,开了一间不足20平方米的小餐馆。当时,我还是技工学校的一名教师,除了上课,便把所有的时间和精力都放在了这个小餐馆上,但终因缺乏经营餐馆的经验,，这小餐馆以欠下1000多元的债务为代价,无疾而终。
然而,当时每个月的工资只有六十几元,要还清1000多元的债务,不吃不喝也要一年多啊!为了还债,为了改变困顿的生活窘境,也为了证明自己的能力。穷则思变的现实压力驱使着自己、不服输的少年意气驱使着自己,初尝失败的苦涩后,我并没有就此止步。紧接着又承包了景德镇四大饭店之一的翠云饭店的一个餐厅,然而,由于当时的体制,社会风气等等种种客观原因,这个餐厅的经营仍然举步维艰。为了全力投入这个自己认为是创业的餐厅的经营中,，我决定孤注一掷,向单位提出辞职申请,当我把停薪留职的申请书交上去后,却并不像想象中的顺利,厂里百般阻挠,，是以每月向学校交150元管理费为条件,同意停薪留职。然而几个月后,终因无力上交这笔“巨额”的管理费,学校最终以一纸除名决定将自己彻底推入到没有退路的滚滚商海中。
没有退路之后,便全身心地投入到了这个餐厅的经营中,事事亲力亲为,采购、做服务员、甚至连厨房掌勺的活都亲自上阵,真可以用“呕心沥血”这个词来形容了。然而到了年底,餐厅还是欠了近万元的债务。为了还请这个债务,又仓促地上马搞香肠,结果仍以失败而告终。之后又做游乐场,希望能扭转局面,结果仍然颗粒无收。
景德镇初试商海的失败,使自己已经不可能再在那里待下去了,，的出路是选择离开,寻找新的机遇。1988年公历的，，,在餐厅办完了，一单酒席后,我给副手详细交待了善后事宜后,顶着凛冽的北风、阴冷的冬雨,离开景德镇,踏上了开往成都的列车——
“昔我来时,杨柳依依:今我去时,雨雪飞飞….. ”
从此开始了数年倍尝艰辛、颠沛流离的飘泊打工的生活。
漂泊路上历艰辛
1989年新年来临的前夜,我悄悄离开了景德镇,顶风冒雪赶往成都。当时的日记里曾这样记录:“元月一日,列车往湖南;二日,到了贵阳;五日,到了成都。漫长的旅途,有风萧萧兮易水寒的悲壮,更多的时候还是想起带领红军进行二万五千里长征的毛泽东…..”到了成都后,让我始料不及的是,成都的同学因客观原因并不能给我提供一个安身之所。在成都呆了几天之后,我决定到福建投奔朋友,因为当时知道有个朋友家在晋江,并在晋江开了一间塑料厂。于是又从成都出发,马不停蹄,风尘仆仆,先从四川经贵州,过广西绕广东到福建。到了晋江一看,哪知小小县城,遍地都是塑料厂。到哪儿去找呢?那时也没有电话,于是便一间一间厂去问,又到新华书店买了本晋江黄页,仍是一无所获,，是从县乡镇企业局打听到了朋友的厂址,才没有沦落到露宿街头的地步。
朋友的工厂与其说是厂,还不如说是个作坊,而且对我的突然到访毫无思想准备,对于收留我显得很是勉强,但为了有个落脚之处、有份工作、有口饭吃,我也只好忍了。
在晋江打工的这几个月,最让我刻骨铭心的就是拮据、就是穷。因为朋友的工厂效益并不好,每月只能给我50元伙食费,而且给的还不准时,也不是一次付清。曾经手头拮据到洗脸的毛巾用到只剩一条条丝线了,手上连一个子儿都没有。买不起毛巾就用手洗脸,牙膏用完了没钱买就只用牙刷刷牙。看来晋江也不是久留之地,于是决定去上海,找上海交大的同学。
交大的同学虽然很义气,很哥们儿,但上海似乎也不欢迎我这位不速之客。在上海四处寻找、四处努力仍然找不到工作。住了些时日后,我决定给西安交大的一位学长兼大哥拍电报,大哥很快给我回了电报。回电虽然只有:“我在,速来”四个字,却让我感到了温暖和希望。
到了西安后,我把我的情况跟这位学长和盘托出,大哥二话没说给了我二十元。这二十元让我一直感念至今。很快,学长为我解决了工作的问题——给学长与人合办的研究所推销电子理疗仪。在那里,我先后做过业务员、公关部副经理、驻广州办事处主任。这是一份全新的工作,使我从此告别了流浪打工的漂泊生活,虽然工作很忙、很累、经常出差,但我从没感觉到累,总有使不完的劲。这段日子,是我离开景德镇后过得最踏实、最舒心的日子。
然而,好景不长,由于研究所内部人事斗争的原因,我不得不离开西安,又一次走进颠沛飘泊的生活。下福建、上浙江,寻找各种机会,只要有一线商机,便千里奔波,决不放弃,其中所受之苦是常人难以想象的。有一次,在常州火车站等一个约好的朋友,等了几天都未等到,结果,除了回去上海的路费,连买一个茶叶蛋的钱都没有了,三顿未吃、饥肠辘辘的肚子,闻着火车站旁香喷喷的茶叶蛋,硬是咬紧牙关,饿着肚子,挨到了上海……这一幕,让我至今仍刻骨铭心,不能忘怀。
欧派之道成正果。
1990年,我来到了广州推销理疗仪,成立了只有我一个人的驻广州办事处,自任主任。改革开放初期的广州,商品经济开始活跃,处处商机涌动。自己在旧货市场花了几十元买了一辆旧单车,带着两箱理疗仪,开始了在广州的闯荡生涯。无论刮风下雨,无论寒冬酷暑,骑着这部旧单车,走街串巷。我走遍了广州各家医院、公园、大小药店、老年活动，,推销这种理疗仪。功夫不负有心人,经过两年的辛勤努力,终于掘到了第一桶金。1992年,第一次以自己的名字注册成立了一家公司——广州科信新技术发展公司,自己任法人代表和总经理。开始了在广州的新的创业生涯。这家公司除了继续推销浙江厂的理疗仪外,自己也购买零部件组装产品并销售。经过两年的努力,掘到了第二桶金。这时公司的资产已有几百万了。一次偶然的机会,发现整体橱柜在中国还是个空白,随着人们生活水平不断提高,城市化进度的不断加快,房地产行业的迅速发展,我感觉到欧美式的整体橱柜将会在中国的城市家庭快速普及。包括整体橱柜在内的家居市场将会是一个巨大的市场。于是将这创业之初掘到的第二桶金全部拿出来,投入到整体橱柜的生产和销售之中。最初以生产不锈钢橱柜为主,注册名字叫“康洁”,经过两年的市场试水,并通过打小广告、搞小型展销等营销手段,均取得了不错的效果。同时发现整体橱柜行业潜藏着巨大的商机和市场。于是在1994年7月正式注册成立了“广州欧派橱柜企业有限公司”(广东欧派家居集团有限公司的前身)。“欧派”成为了正式的注册商标,欧派产品开始正式面市。
公司成立至今将近18年来,每年均以40%-50%左右的速度稳步增长,产品从单一的橱柜发展到包括整体橱柜、整体衣柜、卫浴、木门、实体面料、商用厨具、家居装饰、医疗器械等系列家居产品。目前,在全国800多个大中城市开设了2000多个欧派产品的专营商场,产品出口到全世界的60多个国家和地区,年销售收入超过30亿元,实现税收超过1.5亿元。欧派是国内第一个引入“整体厨房”概念的企业,开创了中国工业化生产现代橱柜的先河。
1995年,欧派率先导入“厨房与装修一站式”服务。1997年,又率先在全国推出“货比十家”诚信营销和“质保金卡”服务。
2008年,当金融风暴肆虐全球的时候,我们牵手央视,成功举办了“欢乐中国行——魅力欧派”的大型文化活动,演绎了1+1>2的神话;2009年,又携手美的电器、大自然地板、红苹果家具、雷士照明、东鹏陶瓷等五大行业龙头品牌,发起组建“，联盟”,倡导“绿色家装”,寻求行业“整合资源”的突破之道,也让欧派在2009年成功地摆脱了金融危机的影响。同时,给了行业内广大中小企业和民营企业以信心,带头探索了一条突破之路。
欧派橱柜先后荣获 “中国，产品”、“中国驰名商标”的称号。此外,欧派集团还是全国工商联橱柜专业委员会会长单位。
目前公司人数将近8000人,我也从只有几个推销员的办事处主任到几十人的医疗器械厂厂长、到几百人的橱柜厂厂长、再到拥有将近8000人的大型综合性家居集团的董事长。这几十年企业的迅速发展壮大,这几十年的创业过程中,概括起来,我主要是抓住了下面几个关键词:
(1)人才:任何事业都不能靠一个人单打独斗来完成,必须依靠整个团队,欧派以优秀的企业文化和创业氛围,吸引了大批的优秀人员,在欧派这个平台上,在欧派这个大家庭里,我们共同合作,平等相待,朝着一个共同的目标——共同劳动、创造和分享。
(2)机制:公司自成立到现在共制订将近200万字的各种规章制度。公司上下,事无大小皆按章办事,有章可循。同时,公司各个部门无论销售、生产、行政、后勤,都形成了各种激励、淘汰、监督等机制,使每个员工都在一个良性竞争的氛围中发挥自己，的潜能。
(3)企业文化 :欧派提出了“公平、光明、团结、自由”这八个字的企业精神,这八个字是欧派立业之本,是欧派文化的基石,在这八个字的原则下,我们搭建了一个让所有参与者共同劳动、共同创造、共同分享的平台,这八个字是欧派不断成长壮大,并有朝一日成为百年参天大树的根基。
欧派能从几个人稳步发展到今天的规模,近二十年的持续成长,其中有很多原因,但有一个最根本的原因,那就是我们已得到时间检验的、并不断充实和发展的企业文化、人才和各种机制,它是我们企业良好发展的基础——欧派通过优秀的企业文化,不断聚集更多的优秀人才:一方面,内部人才不断成长,脱颖而出;另一方面,又筑巢引凤,吸引更多的外来人才,并且能够使他们在这里同化,快速成长,充分发挥他们的聪明才智。同时,好的人才又进一步促进各种机制的完善和发展,机制的完善和发展又促进企业文化的建设,从而吸引更多优秀人才。欧派人才、机制和企业文化的良性循环,便构成了我们的事业不断发展向前的原动力,这种良性循环所产生的轨迹,便是欧派不断前行的靓丽风景线。
三、蓦然回首,灯火阑珊
近代学者王国维曾引用三句宋词来形容人生事业的三个境界,第一个境界是:昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路;第二个境界是:衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴;第三个境界是:众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。蓦然回首间,人生已走过了大半的路程,自己饱含心血和热情打造的事业也有了一定的规模,并且转入了良性循环的正常发展轨道,虽然前面还有很多的坎坷波折,还有很多的暗流险滩,一不留神就会翻船,虽然前面还有很多的不确定性。就目前的情景而言,应该说基本走过了人生的第一、二个境界,来到了人生的第三个境界。
经历了这么多的坎坷挫折,风霜雨雪,，获得了一点点成功,取得了些许的成绩,很多人常常问我,这一路走来,，的感悟是什么?首先,我想说的是,坎坷和挫折,或者说灾难,它是一道坎,迈不过去,就会摔伤,摔残,甚至摔死。迈过去了,它是人生的一笔财富,是受益一生的财富。这些坎坷、挫折和苦难,是留在血液中,生长在细胞里的记忆,刻骨铭心,永远无法抹去,而且会影响到你一生的思想和行为。我从早期的极左(激进)到现在的中庸稳健,甚至偏右(保守)的改变,与这些经历均息息相关。
在自己的企业取得些许成功之后,也有很多人,尤其是很多学弟学妹们问我,要如何创业,如何才能获得成功?自己适不适合创业?我的感悟和认识是:创业是一个快速创造财富或快速消耗财富的过程。创业之前一定要慎重缜密地分析论证,起码要有这三种设计和思想准备:1、要清醒、理智地设计出成功与失败之后进与退的路径;2、失败的后果会是怎样,能否承受?3、失败之后有时并不都不归零,可能是负数(物质与精神方面),失败之后如何完退?同时应正确地分析和判断自己的个性、特质是否适合创业。因为每个人都有他的个性特质,俗语说:“性格决定命运”,不同的个性、特质决定了他适合从事何种类型、何种性质的工作。就犹同每一种材料都有自己的特性,任何材料都只能在一定的范围内进行锻造一样。比如钢,它可以锻造成不锈钢、耐磨钢,但无论如何加工,它不会变成金,金很昂贵,但它却变不成铝,更不可能变成铝钛合金,不能造飞机;而铝很轻,却变不成塑料……一个人必须首先弄清楚自己是什么材料。“人贵有自知之明”,能有自知之明者可成“贵人”。
其次,创业者必须具备一些基本的特质:(1)预见力和创造力:敏锐洞察人和事可能发展的方向和状况,并能及时拿出不同的有效的方法来应对;(2)缜密的系统思维能力:能站在合适的高度,调控你需要掌控的人和事;(3)有较强的自制力;(4)有较好的度量、气度。
创业一定要稳健,要先积累足够的经验、知识和资源,等待适合的创业时机。不适合创业就先就业。就大多数人而言,也许永远就业比创业更有利。创业不可强为、不可模仿,甚至也很难训练。
人的智力、才能分很多种类型;有的人适合搞研究,有的人适合搞管理,有的人适合从政,有的人适合从商。我在企业管理和经营上有一些心得、取得了一些成绩,并不是我有多么历害、多么优秀、多么了不起,而只是某些方面的持质(如企业管理)更突出些,更适合搞企业一些,比别人更用心一些而已。除此之外,更无特别之处。
一个人对自己的认知更加深入、更加全面、更加准确之后,他便会更加慎重、更加稳健、更加小心翼翼、如履薄冰;对自己认识,对世界的认识更多更深之后,会愈发觉得自身的平凡和渺小,反过来,对自身的认识也会更加的全面和准确。“夜郎国”之所以“自大”,是因为他不了解外面的世界,不知道外面有一千亿个恒星系,因而也不能对自身有一个正确的认知。我早年在床头里挂的座右铭是“天生我才必有用”,现在挂在我办公室里的是“山外有山”。从这一变化中,也印证了自己对外界,对自身认知过程的一个转变。
我现在每周工作五天半,一般情况下不加班,我也不主张公司的员工加班。除了工作之外,我觉得家庭和健康也同样重要,同时,学习和娱乐也不可或缺。我常常在想,努力工作,事业成功的目的是什么呢?除了尽应尽的社会责任外,就是让你的生活质量更高,让你的家庭、事业、健康、学习、娱乐等方方面面更加和谐统一,这既是我们努力工作,追求事业成功的目的,也是我们想要实现的生活愿景。所以,我每周除了工作之外,还会拿出一定的时间陪伴家人,每天坚持半个小时以上的身体锻炼,拿出一定的时间来阅读和学习,同时也会适当参与一些娱乐活动。生活的方方面面和谐统一了,又可以反过来提高工作的效果,提升大脑思考的清晰度和敏锐度,因为,我工作的一半时间是在思考。试想,如果不顾一切地追求事业的成功,而忽略了生活的其它方面,即使哪，真的成功了,但却让家庭、或者健康或者其它的方面出了问题,而不能够使家庭、事业、健康等和谐统一,那这个成功又有什么意义呢?
古语云“无欲则刚,有容乃大”。其实是告诉我们欲望没有止境,人也不可能无止境地追求或满足各种欲望,人关键的是要根据主客观的条件,制定一个切实际可行的目标和愿景,这样你就可以从容淡定,脚踏实地地去努力,而不需要去想一些非常规的办法,不择手段地去实现它。做什么事情,都应该有周密的计划,设想种种的可能,并留有余地,万一达不到你的，标准,还可以退而求其次。这样人就可以活得从容,活得洒脱,就可以做到“无欲则刚”。当然,这并不意味着我们就不努力、不进取了,我们还将会一如既往地努力和探索。
我认为,中国的准市场经济才开始不到二十年,以中国之大,以中国人的智慧和勤奋,将来必定会出现一些，的企业家,你我也许可以成为其中的一员,但即使不能够,那对企业规律探寻、思索、苦苦追求的过程,也是人生的特有感受和快乐!
我的目标是,与我的同事一起,尽力将欧派打造成受人尊敬的、被人爱戴的、中国，的、国际上亦有一定影响的家居集团。
“路漫其修远兮,吾将上下而求索……”
愿以此与学弟学们共勉!
