冀东北,燕山麓,云光天影,峻岭逶迤。古长城,烽火台,星连列置,硝烟退散。龙潭是大地的裂口,祖山是远洋的馈赠,桃林水库时而汹涌,时而静谧,青龙河不缓不急,从容不迫,应和着渤海湾西进百里清新的海风,兀自歌唱。这里是河北省青龙满族自治县。
长久以来,青龙以板栗闻名,历史悠久,品质卓越,是粒上皇、举个栗子等诸多国内板栗品牌及其他区域板栗的供应商。西汉司马迁在《史记》的“货殖列传”中就有“燕,秦千树栗,……此京东板栗其人皆与千户侯等”的明确记载;史料记载《苏秦传》中有:“南有碣石雁门之饶,北有枣栗之利,民虽不细作,而足于枣栗矣,此所谓天府也”之说;西晋陆机为《诗经》作疏也说:“栗,五方皆有,惟渔阳范阳生者甜美味长,他方不及也。”但是,青龙板栗区域公用品牌尚未创建的彼时,对于志在名扬华夏的青龙板栗而言,产区地位、商标归属、品牌运管三大难关的掣肘,让它走的步履蹒跚。随着电子商务进农村综合示范项目再次落地青龙,无界集团的专业介入,制定了“先除顽疾,再壮身体”的品牌发展方针,不仅推动三大难关的破除,同时创造性的提出了“摸资源、创品牌、建标准、搭平台、扩影响、优服务”的青龙板栗区域公用品牌发展六步走战略,奠定了青龙板栗高速发展的基础。
破三关—— 确立产区地位,明确商标归属、重塑品牌运管
核心价值释放,确立产区地位。在创建青龙板栗区域公用品牌的过程中,经过大量的资料研读、文化挖掘与实地走访,我们发现,在青龙板栗起源、生存、发展和壮大中,一种纯正的特质流淌在产业的血脉之中,我们将其概括为:名,于环境、于文化、于底蕴、于品质、于规模、于味道,名,贯穿了青龙板栗发展的一生。由于青龙板栗品质卓越,经常被它域大量收购,以自有品牌进行销售,并借助有口皆碑的品质成功打出了品牌,而青龙却逐步沦为了供应商和奉献者的角色,青龙人迫切改变青龙板栗幕后英雄的角色,因此,青龙板栗区域公用品牌的创建是一个重要且必要的正名之作,也是解决产销矛盾的重要途径。
提供专业方案,明确商标归属。作为“青龙板栗”区域公用品牌的建设者及运营方,我们始终关注“青龙板栗”的全面健康发展,一直以来,青龙板栗存在一个总要的问题,“青龙板栗”的商标归属权不在青龙。“青龙”商标早在1996年被江苏省射阳县一家企业注册,致使青龙板栗、果品无法申请注册带有“青龙”二字的区域公用品牌、国家地理标志商标,自“青龙板栗”品牌建设提上日程,我方便与县委县政府就品牌运营理念达成高度一致:游离而无归属的品牌,在市场化的过程中必然会遭遇巨大的阻碍,完成品牌创建只是最初的一步,“青龙板栗”绝不能浮于表面,做实“青龙板栗”才是青龙品牌驱动战略最重要一环,拿回商标归属权刻不容缓!为此,无界集团先后向政府提交了《商标保护申请建议》《商标申请代理协议》《商标注册过程资料》等专业文件以及制定“关于“青龙板栗”商标申请的问题及建议”“商标转让流程说明”,在区域公用品牌战略规划提案汇报会和培训指导会中提出并同步给县自然资源规划局参考实施,在青龙县人民政府与无界的共同努力下,2022年11月,“青龙板栗”“青龙水果”商标双双回巢,26载春秋,漂泊在外的游子终于回到了母亲的怀抱,彼时彼刻,青龙板栗区域公用品牌驱动战略真正完成了最后一块版图。
协同三方合力,重塑品牌运管。在青龙板栗区域公用品牌创建之前,青龙板栗做出了大量基础建设工作,但尚未形成完整的、系统化、持续性的品牌运营管理体系,直接导致了青龙板栗基础雄厚、全面发展但无法形成有效的合力。对此,无界集团以内容和数字技术驱动品牌升级为抓手,壮大完善提升青龙板栗区域公用品牌的管理和运营。成立了品牌指导中心,为百峰贸易有限公司、双合盛生态农产品有限公司、万隆贸易有限责任公司、百村乐电子商务有限公司等13家企业及合作社授权使用青龙板栗区域公用品牌,加强青龙板栗区域公用品牌应用保障,制定出《青龙板栗区域公用品牌商标使用管理办法细则》,组织龙头企业、农民合作社、家庭农场等新型农业经营主体、农户参加品牌培训,并筛选优秀经营主体纳入区域公用品牌体系,依次做好申请审批、协议签署、品牌授权、包装文创升级、区域公用品牌应用指导、日常运营监管等工作,进一步推动产业链条整体进步和完整,希望各产业要素实现标准化、规范化、现代化,助推青龙板栗产业创新发展迈向一个新的台阶,全面提升青龙板栗区域公用品牌核心竞争力,实现更高的经济和社会价值。
行六步—— 摸资源、创品牌、建标准、搭平台、扩影响、优服务
摸资源:资源摸排,有主有次。品牌创建之初,无界针对青龙县农村产品的生产和销售情况进行调研,以青龙县商务局为牵头,县农业农村局及各乡镇全面配合信息提供及优势企业推荐,对青龙县全域农产品产业进行系统摸底。制定调研思路,工作主要以“实地走访”、“访谈调研”、“材料调研”三大形式开展,基于调研现状梳理明晰青龙县农业发展的特性及运行现状,并从“对区域的传播价值”“市场的竞争情况”“产业的现状、优势、劣势与机遇”等方面入手对青龙县各优势农产品及农产品产业进行系统分析和信息整理;并根据调研结果,分析制作了《青龙县产业企业产品库信息》,《青龙县重点农产品产业报告》。最终形成了《青龙县农产品资源分析及产业调研报告》《青龙县电子商务发展情况调研报告》《青龙县板栗产业发展中长期规划》,同时制定了《青龙县农产品网络销售促进方案》,为区域品牌培育工作提供有效支撑。
创品牌:寻魂塑体,规划设计。无界通过对青龙产业资源、品牌现状、历史文化等实地调研,以品牌化为推动力,建立健全了青龙满族自治县农产品区域公用品牌综合发展体系,创建“青龙板栗”区域公用品牌,完成《青龙板栗区域公用品牌发展战略规划》,确定青龙板栗产业未来五年发展的战略重点与核心,形成青龙县农产品区域公用品牌建设工作的行动纲领与工作指南,并开展了一系列与之匹配的品牌推进工作,聚合构建了以品牌为核心、产品为载体、产业为支撑,致富为目标的“青龙满族自治县农产品电商经济体”,以实现从“特色农产品”到“品牌农产品、品牌产业、品牌经济体、品牌目的地(区域知名度)”的战略升级。
建标准:标准先行,机制保障。基于青龙板栗区域公用品牌价值识别体系与视觉识别体系,制订出相应的产品策略,包括标识、包装、规格等;制订出相应的渠道策略,包括渠道选择、建议等;制订出相应的营销策略,包括主题、载体、形式等;制订出相应的管理策略,包括品牌管理组织设置、品牌授权管理机制、品牌使用管理办法、品牌质量管控机制、品牌保护应急机制等,由此构建青龙板栗区域公用品牌的全新品牌策略体系。
搭平台:数字平台,资源整合。为对授权使用单位进行统一管理,实时把控使用单位品牌发展情况,根据实际情况进行分析,开展监督、整治、调控工作,无界正在建设青龙板栗区域公用品牌数字化管理平台,同时作为商品走向全国最行之有效的销售途径,电商平台所承载的力量不可忽视,对于志在全国市场的青龙板栗来说,阿里巴巴、京东等电商平台的助力是获得快速发展的重要支撑。截止目前,县农投商贸联合电子商务公共服务中心已完成搭建阿里巴巴天猫-青龙原产地商品官方旗舰店、京东中国特产·青龙馆、扶贫832平台-青龙特产专区,教育部绿色食品供应链平台县域产品自营平台,为青龙板栗等青龙特色农产品销售提供重要助力。
扩影响:宣传推广,提名创收。整合全国各类新闻媒体、自媒体渠道,打开以百媒共振为品牌传播的大门,通过“报、网、端、微、屏”等全媒体资源聚合,以活动展示、现场报道,直播报道,稿件宣发,话题热帖,视频营销等形式,积极全面进行宣传推广。其中,“青龙山地苹果”公益广告在CCTV-7《新闻联播》前黄金时间、北京西客站户外广告专栏、北京天安门《辉煌中国》主题视频展连续播出,专题宣传片被省级以上主流媒体连续报道。2021年12月12日,秦皇岛市第三届板栗产业发展大会暨青龙板栗区域公用品牌战略发布会成功召开。来年9月,完成与盒马鲜生签约共建“盒马县”;成立县农投商贸公司,先后搭建6个青龙县线上官方店铺并实现运营,同时积极组织开展线下展示展销会,借助网红持续放大青龙板栗效应,成功亮相第八届济南电子商务产业博览会,参展“2022年春节农产品食品年货选品大会”暨“冀驻优选食业家俱乐部第20届资源对接大会”、参加阿里巴巴平台“十二时辰直播看丰收”活动、举办“遇见青龙,同心助农”高校助青联盟帮扶等活动。战略合作企业万隆公司、百峰公司被北京冬奥组委运动会服务部评为“北京2022年冬奥会和冬残奥会供应保障单位”,为青龙板栗的全球化打开了一条光明的道路。2021年年底,青龙板栗搭乘北京地铁1号线列车“乡村振兴”专列主题巡展,穿越长安街,致敬新时代。
优服务:精准服务,便捷高效。无界加强培育企业自主品牌,加强农业品牌人才培训,完成栗殿下、木兰菌业等5个重点企业产品品牌的设计提升,包括重点网货包装、网货素材规划,并进行全面的推广应用,取得了显著的效果。塑造出“萌物润心甜,好栗不止一面”等优秀产品口号,通过媒体资源宣传放大,通过品牌形象、包装设计等元素输出,为企业讲好故事,卖好产品奠定基础。在2022年6月24日举办的河北农业品牌创新设计大赛中,青龙“青龙板栗”“青龙苹果”区域公用品牌双双获奖,印证了青龙区域公用品牌的市场性。截止目前,电子商务公共服务中心积极开展电商咨询服务百余次,实地走访乡镇四十余次,增强全县电商服务类资源链接和聚集,挖掘微鼎广告传媒等本县域内有实力的电商服务单位,重点对接外部如顺丰丰享电商渠道、淘系、抖音MCN机构、高校分销渠道等引入青龙;通过指导乡镇完善电商公共服务功能,提升乡镇、村电商公共服务能力和水平;积极筹备线上线下电商人才培养课程、游学、沙龙及电商直播大赛等活动,立体有层次的进行电商人才培养,截至2022年10月份,通过示范县项目开展多层次电商技能培训及训后学员辅导,培训总人数达4493人次,直接培育出459名电商从业者,店铺累计销售额600多万元。
再出发—— 青龙板栗声势渐起,不忘初心砥砺前行
随着“组织管理、版权争议、产销矛盾”三大难关的破除,通过“摸资源、创品牌、建标准、搭平台、扩影响、优服务”的积蓄力量,今日之青龙迥异于昨日之青龙。截止目前,累计开展各类线上活动30余场,其中,2021年,7月23日,青龙小米亮相恩佳N超级粉丝节,199.9万人观播,6秒钟爆出5000单;2021年10月26日,支付宝芭芭农场“蚂上助农”河北站专场销售,全国曝光量超过1.6亿次,2天时间成交量超20万单,成交额228万元;2022年2月19日-28日,淘宝“消费帮扶新春行动之开门红”活动,共售出农特产品6000余件,销售金额15.3万元;2022年9月23日,知名主播李佳琦、盛太全球购、祖艾妈等多位全国知名主播直播间,开启了青龙特殊的“丰收节”,2分钟售罄20吨青龙板栗,满栗香白芸豆、山楂汁被抢购一空,最终成交121万元,当晚,6小时的直播,就引来4683万粉丝围观,其中,青龙原产地商品官方旗舰店销售10万袋板栗仁2分钟售罄,累计销售额达65.8万元,在线实时观播人数达3638.82万人次。2021、2022年双十一,青龙板栗两度做客央视直播间,向全国人民带去了青龙板栗的故事。我们始终坚定的认为,青龙板栗的逐步崛起,是青龙满族自治县人民政府施政得当,是青龙人民的勤劳勇敢,是青龙土地钟灵毓秀的综合结果,是机遇的把握,历史的选择,亦是城市精神与意志的凛然绽放。当视野溯回千年,青龙板栗随着马车在日暮下奔腾于朝向京城的官道,当时光回到现在,高铁疾驰,重洋飞渡,转瞬千里,青龙板栗由故土走到了京城,由京城走向了全国,又由全国走向了世界。这一路,风雪兼程,时有泥泞;这一路,风光秀丽,美不胜收;这一路,它走了两千年。
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