当不少人在情侣们身上做足生意时，有人却在“光棍”身上打起了想法。简朴的白T恤，胸前四个黑体大字却特别抢眼———“天涯光棍”，在背面，同样印有表示单身含义的英文“single”。可谓商机无限。
杨锐是四川西华大学一名大三的专科生，今年年初因为自创单身服饰品牌“单身派”，专门售卖搞怪的光棍T恤而成为网络红人，被网友称为“史上最牛专科男生”。5个月里，他的销售额达到40多万元，代理商400多个，还曾有广东企业愿出100万购买其商标被拒。下一步，他打算开设自己的公司。
T恤也疯狂
“同学，你是单身么?”“你愿意穿一件印有‘单身’标志文字的T恤吗?”
“表达单身身份，你愿意接受张扬、含蓄还是怎样的字眼?”
今年3月，杨锐正在西华大学校园里拿着厚厚一叠调查问卷向周围同学问着这些希奇的问题。原谅这个家伙调查的问题可能有点“怪异”，他是为了正在酝酿的创业大计———光棍T恤市场调查呢。
“问卷摸底情况比我想象中的好，几百个人里几乎有一半同学愿意接受这种T恤，还有很多女同学。”杨锐说，他在网上还查资料了解到全国的剩男、剩女超过6000万人，但市场上还没有一款表现剩男、剩女文化的“光棍”产品。“情侣产品能够盛行，为什么单身的不能?我就萌生了创立‘单身派’的想法。”而由于T恤简朴、便宜，大家乐于接受，他就将T恤作为了首选。
说干就干。杨锐找来几个常常在外做兼职、有些“经济实力”的同学开始在4月份就行动起来，投入几千元钱，找到成都附近一家小工厂代工，消费500件T恤。这些T恤一律采用简朴的白色，然后在上面添加一些具有“单身”标志的文字即可。最初的设想是杨锐自己包办，设想很简朴，胸前是醒目的“天涯光棍”字样，喻意“天涯无际，象征自由”，靠左胸位置上的“dsp”标志就是“单身派”的拼音缩写，均价25元一件。
“我们团队有8个人，按高校集中位置分了8个区域，每人负责一个区域在校园或旅行景点推广。不过，最初还怕卖不动，有一些放在别人的门店寄售。”当首批T恤上市后，马上受到同学青睐，大家都觉得很新颖，价格也不贵，好多同学不仅自己穿，还买了送人，最希奇的是竟然一些情侣们也来凑热闹，买来“光棍T恤”张扬自己的特殊。
一个星期后，杨锐接到了门店老板的补货短信。两个星期后，500件T恤全部卖光。试水成功给了杨锐很大信心。颇有品牌意识的他找到成都当地工商部门，注册了“单身派”商标。
投资资金：几千元团队：8人业绩：40多万
创业建议：其实市面上以T恤做创意文化的现象很多，自己也有过被其他竞争者模拟、抄袭的经历，但希望以后能以更好的创意、质量、品牌来推广产品树立门槛。此外，由于创业起步资金缺乏，也希望找寻到投资者一起打造品牌。
光棍也分“三六九等”
别以为T恤很好卖，如果不做足功夫，光棍T恤恐怕也要与消费者们“分手”成“光棍”了。这其中有啥诀窍呢?
“我是学企业管理的，对营销了解多点，但设想方面我肯定不擅长。”虽然最初设想简陋却有较好销售成绩，但后来杨锐还是颇为“自知之明”地请来了复旦大学的设想专业朋友来操刀设想，简明的文字立刻更具有了美感、个性。
当然，你或许会说这个算不了什么，但如果将光棍们“分类”呢?
光棍还分类?他们不就是一群暂时没有找到另一半的人么?错啦!
“任何商品的消费者其实都能细分出很多类别，比如鸡精，家庭一般购买小包装，小餐馆需要大包装的更合算，大工厂希望能买到用桶装的，虽是同一产品，不同用户需求不同。光棍也一样。”杨锐介绍说，在他的光棍T恤产品里，就大致分了六七种。比如一等光棍，以才子佳人居多，他们是主观上的单身贵族，不是找不到，是不想找;二等光棍是之前心高气傲，现在凡心已动，只差缘分;三等光棍是缘分未到，只得等候;四等是在观望徘徊……还有诸如受感情伤害、暂时不想找的，“看破红尘”不想“脱光”的，乐于穿梭在“花鸟丛中”的光棍等等。“不同类型的光棍，他们对‘光棍文化’的看法不同，这就决定了我们的T恤用字不同。”
