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    适用于电脑软文的推广策略

    放大字体  缩小字体 发布日期:2011-01-13 12:41:07  作者:happycyc   浏览次数:502129  IP:113.118.50.***  评论:0
    导读

      电脑软文该如何推广?制定电脑软文推广策略时有哪些注意事项?如下:1.电脑软文推广策略目标:根据产品的销售战略,确定软文目标,决定写什么类型的软文,达到什么目的。2.确定产品对象:根据电脑产品的研究和市场调查结果,确定产品的推销对象,决定

      电脑软文该如何推广?制定电脑软文推广策略时有哪些注意事项?如下:

      1.电脑软文推广策略目标:根据产品的销售战略,确定软文目标,决定写什么类型的软文,达到什么目的。

      2.确定产品对象:根据电脑产品的研究和市场调查结果,确定产品的推销对象,决定谁是产品的消费者。

      3.确定电脑产品利益诉求重点:根据产品的主要特点,确定对消费者的有利之处,决定软文诉求重点。

      4.突出电脑产品的主要特点和能使消费者得到好处的明显理由,从而决定诉求方式。

      5.根据电脑产品的特性和与众不同的好处,决定软文的产品表现。

      制定电脑产品软文推广策略时,应当注意以下几点:

      1.在电脑软文推广策略中,必须合适销售计划和意图,不能分道扬镳,二者要密切配合。

      2.应保持合理的目标,不要贪大求全,不要急功近利。

      3.策略要轻易操作,善于运用,内容要明确简练,便于记忆、把握和运用,而不应有引起误解的可能。

      4.要有单一的诉求重点,精彩的意念往往很简朴。如果电脑的各种功能都是重要的,但对消费者来说,某些特点比其他特点更重要,则应集中在这些重要的特点上。一切应以消费者为中央。

      5.确定经营或销售目标。确定在广告之后对消费者做什么,是稳定老顾客,还是争取新顾客发生偏好转移,转而购买广告产品,希望有什么样的新顾客。

      6.判断市场来源,是发展新顾客,还是争取购买其他产品的顾客转而购买广告产品。也就说,是开拓新市场,还是争夺旧市场的占有份额。

      7.了解销售对象。为了向最可能成为电脑买主的消费者进行广告宣传,必须注意消费者的年龄、收入、阶层等等,要了解并考虑各类消费者对电脑产品的态度和运用情况。

      8.应向消费者作出有意义的承诺和保证。

      9.应树立产品独有的和别具一格的形象,而不要与竞争者雷同或类似。

      10.突出产品的本质性长处。

      11.战略应当是他人没有用过的,要出奇制胜。

      12.优质的电脑产品是好的软文推广策略的前提。软文的另一个很大的目的,就是为优质产品树立其应有的形象,从而使消费者对产品产生信任,指牌购买。

     
    (文/happycyc / 非法信息举报 / 删稿)
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